词汇表

围绕一个或多个第三方 AI 模型构建界面、工作流或服务的产品。这个名称描述的是架构，并不能直接判断产品是否有用或具备防御性。

让你能测试最重要假设的最小版本产品。MVP 是学习工具，不是成品。

以订阅制而非一次性买断销售的软件。客户关系是连续的,所以产品必须在每个月都值得使用。

产品满足特定受众真实、反复需求的时刻。它是被观察到的，不是被宣告的 —— 当留存和口碑在没有付费获取的情况下提升时，你就知道你拥有了它。

一个真实的人是否愿意为解决方案付出真实的钱，在一笔真实的交易中。只有金钱才能测试金钱 —— 访谈和调查不能。

一个关于世界的声明，方案依赖于此，但尚未经过测试。大多数创业失败都追溯到一个未经测试的假设。

客户在限定时间内无需付费即可使用产品。免费试用是有效的验证工具,但它衡量的是好奇心,而非付费意愿,并会让流失率计算变得复杂。

如果错误，会使方案其余部分失效的那一个假设。找到并测试这个假设是早期验证中杠杆最高的工作。

在投入几个月构建之前，测试想法背后的假设 —— 问题、客户、付费意愿和你执行能力的纪律。

你的背景、技能、受众和领域经验，与这个特定想法所需之间的重叠。有些想法需要领域专家。有些需要受众。很少有两者都不需要的。

在构建前后，寻找并与你想要解决的问题的拥有者对话的持续过程。大多数真正的学习发生在发现阶段。

通常由个人构建、面向狭窄使用场景、服务小受众、月费通常低于 $50 的小型 SaaS。验证挑战与大型 SaaS 相同;失败成本按美元算更小,但按比例算更大。

能够保护客户关系或利润空间，并随时间增强的持久优势。对早期创业公司而言，护城河是需要验证的假设，而不是可以直接宣布的结论。

上游模型的行为、价格、限额、可用性或条款发生变化时，即使创始人没有修改自己的代码，产品也可能受到影响的风险。

现有客户停止付费的比率。当每月新增客户数超过流失客户数,且差距在扩大时,SaaS 业务才能成立。

最可能购买、续费并推荐他人的买家画像。不是「一个细分市场」——而是带有具体预算和具体工作流的一类客户。

发布一个描述产品的单页、导入少量流量并衡量有多少访客采取下一步行动（注册、请求访问、留下邮箱）的小型实验。便宜的信号，不是证明。

第一个为产品付费的人，不是第一个说他们会的人。第一位客户是前营收工作中重要的证据单位。

与潜在客户进行的关于他们生活和解决方式的对话，不是关于你的产品。访谈是你了解他们实际做什么的机会，而不是他们说他们会做什么。

当竞争者也能使用同类模型时，让产品更难被复制或替代的条件，例如渠道、工作流集成、经授权的数据、信任或迁移成本。

在承诺构建之前，运行便宜的实验来测试问题、客户和付费意愿。验证产生证据，不是确定性。