词汇表

围绕一个或多个第三方 AI 模型构建界面、工作流或服务的产品。这个名称描述的是架构，并不能直接判断产品是否有用或具备防御性。

其产品的核心输出依赖一个或多个生成式或预测式 AI 模型的公司。验证必须覆盖工作流价值、输出质量、模型层风险和防御性 —— 这些假设在传统 SaaS 验证中不会出现。

在围绕 API 构建更大的产品之前，通过真实的集成工作流测试面向开发者的 API。

由创始人直接手动交付产品体验的版本，用来在构建自动化之前测试关键假设。客户为体验付费，而非为代码付费；创始人以手工完成工作。

让团队以最少工作量完成完整「构建-衡量-学习」循环的最小版本产品。MVP 是学习工具，不是成品；它的产出是关于假设的证据，而非营收。

Rob Fitzpatrick 在 2013 年提出的规则:永远不要问别人会不会买你的产品,他们会出于礼貌撒谎;改为问他们上一次是怎么尝试解决你产品要解决的问题的。

在产品存在之前，通过小型实验衡量人们是否会采取通往拟议产品的有意义下一步。

以订阅制而非一次性买断销售的软件。客户关系是连续的,所以产品必须在每个月都值得使用。

创业验证中 SaaS 专属的子集，测试订阅收入假设栈：持续付费意愿、首次续订后的流失、ICP 精度、定价层级匹配度以及获客渠道可达性。通用验证建议测的是首次付费意图，跳过续订问题；SaaS 验证反过来做。

在单问题调查中回答「如果不能再使用这个产品会非常失望」的受访者百分比。Sean Ellis 在 2010 年提出的阈值是 40%。视为表述性依附的方向性信号，而非行为的定论。

对客户看起来像自动化的 MVP，但在幕后由人工操作。客户体验产品；创始人（或隐藏的人工）产出结果。信号是客户是否愿意为未来规模化的体验付费。

产品满足特定受众真实、反复需求的时刻。它是被观察到的，不是被宣告的 —— 当留存和口碑在没有付费获取的情况下提升时，你就知道你拥有了它。

一个真实的人是否愿意为解决方案付出真实的钱，在一笔真实的交易中。只有金钱才能测试金钱 —— 访谈和调查不能。

一小群客户预先向创始人付费，以换取产品的早期版本，附带提供反馈的义务，且创始人保留退款权利。付费试点是最强的预构建定价信号，因为客户已经完成了真正重要的事：把钱交出来。

客户在使用产品后会经历的具体变化，用客户的语言表达，并与他们目前使用的替代方案挂钩。价值主张是可测试的，不是口号 —— 它应当让客户无需进一步解释就能做出是或否的决定。

在双边市场中，提供挂牌商品、服务或劳动力的参与者群体。Marketplace 创始人必须将供给方与需求方分开验证，因为每一方都有自己的招募、留存和单位经济现实。

一个关于世界的声明，方案依赖于此，但尚未经过测试。大多数创业失败都追溯到一个未经测试的假设。

看似是需求证据、但其实是礼貌、假设性热情或好奇心的客户信号——任何「不可能产生可信拒绝」的回答都属于这一类。

客户在限定时间内无需付费即可使用产品。免费试用是有效的验证工具,但它衡量的是好奇心,而非付费意愿,并会让流失率计算变得复杂。

如果错误，会使方案其余部分失效的那一个假设。找到并测试这个假设是早期验证中杠杆最高的工作。

创始人无法以单位经济可承受的成本触达目标受众的概率。分发风险被单独列出，区别于市场风险 —— 受众可能存在并想要产品，创始人仍可能以可行的 CAC 触达不到他们。

在投入几个月构建之前，测试想法背后的假设 —— 问题、客户、付费意愿和你执行能力的纪律。

你的背景、技能、受众和领域经验，与这个特定想法所需之间的重叠。有些想法需要领域专家。有些需要受众。很少有两者都不需要的。

用于在构建前测试工作流和设计的可点击或可交互的产品模型。原型面向团队；MVP 面向客户。原型回答「这在设计上能用吗？」——MVP 回答「这在客户的生活里能用吗？」

服务两类参与者的市场；双方能否有效交易，取决于另一方是否有用且可触达。

因为现有客户在没有激励的情况下主动把产品告诉其他人而获得的新客户。PMF 四个信号中的第二个。没有推荐计划的口碑是产品解决重复问题的最干净的行为信号。

证明真实买家会按计划价格付费的证据 —— 不是折扣发布价，也不是假设性的访谈回答。通常用预售、定金或按商业模式价格销售的 30 天代运营来测试。

在测试运行前，明确 MVP 实验的假设、处理方式、衡量方法和决策的纪律。把 MVP 设计成实验（而非发布事件）的创始人会产生证据，而不是观点。

在构建前后，寻找并与你想要解决的问题的拥有者对话的持续过程。大多数真正的学习发生在发现阶段。

与有该问题的人进行的 25–30 分钟结构化对话,创始人在其中围绕客户的生活和解决方式提问、给出开放式问题,不进行任何推销。

明确定义的某类人群存在真实且反复出现的问题，并愿意花费时间或金钱去解决的证据。需求体现在行为中（注册、付费、重复使用），而不是观点中，它是任何付费意愿测试能否产生有用信号的前提。

单个客户在与产品的整个关系期间产生的总营收。通常以队列 LTV 报告（每队列 12 或 24 个月的累计营收）。LTV:CAC 比率是产品-市场匹配的财务表达。

客户因问题而真实、可观察地损失金钱、时间或机会的具体实例。客户痛点与客户需求因行动的存在而区别开来：痛点会产生替代方案；需求通常不会。

证明一个明确人群拥有真实、反复出现的问题，并愿意花时间或金钱去解决它的证据。不同于产品验证 —— 产品验证测试的是具体产品是否解决了问题。

参与者找到合适对手并在市场中完成有用交易的实际可能性。

通常由个人构建、面向狭窄使用场景、服务小受众、月费通常低于 $50 的小型 SaaS。验证挑战与大型 SaaS 相同;失败成本按美元算更小,但按比例算更大。

浏览器扩展触达用户的路径，包括使用场景、权限边界以及用户发现它的渠道。

能够保护客户关系或利润空间，并随时间增强的持久优势。对早期创业公司而言，护城河是需要验证的假设，而不是可以直接宣布的结论。

在创始人提出一个候选方案后进行的第二轮对话,目的是验证该方案是否真正解决了问题访谈暴露出来的问题。

关于拟定的产品将为定义明确的客户做什么的具体、可测试的声明。可通过访谈和概念测试验证；如果客户能描述出如果问题消失将发生什么变化，便给出了方案假设，而非功能清单。

客户今天为应对问题所做的事情 —— 一个电子表格、一个自由职业者、一个工具、一个流程、一个被放弃的工作流。替代方案是真实痛点最便宜的信号，因为它们是可观察的行为，而非观点。替代方案的成本是任何未来方案的价格锚点。

上游模型的行为、价格、限额、可用性或条款发生变化时，即使创始人没有修改自己的代码，产品也可能受到影响的风险。

现有客户停止付费的比率。当每月新增客户数超过流失客户数,且差距在扩大时,SaaS 业务才能成立。

在网络浏览器内运行、修改或扩展页面行为的小型软件。验证挑战与 SaaS 截然不同：用户一键即可禁用扩展，Chrome Web Store 是主要发现渠道，跨浏览器维护是真实成本。

最可能购买、续费并推荐他人的买家画像。不是「一个细分市场」——而是带有具体预算和具体工作流的一类客户。

用户在指定时段内与产品互动的频次和深度。活跃度先于留存：一个从未登录的用户无法被留存。正确的衡量是频率 × 深度（每周会话数 × 每次会话的核心动作数），而不是原始会话数。

用户在当前工作流中所缺少的部分 —— 他们拥有的与他们解决问题所需的之间的差距。不产生行动的需求并非痛点；痛点的严重程度，而非需求枚举，才是问题-方案匹配所测试的内容。

在一段时间内保持活跃的用户或客户比例。以队列留存曲线的形式衡量：第 1 天、第 7 天、第 30 天及之后。单个最有信息量的 PMF 信号：曲线走平代表有匹配，曲线持续下滑代表没有匹配。

客户痛点的具体、可观察的实例 —— 客户因问题而损失金钱、时间或机会的那一刻。与一般性问题不同：问题是类别，痛点是产生行动的具体实例。

发布一个描述产品的单页、导入少量流量并衡量有多少访客采取下一步行动（注册、请求访问、留下邮箱）的小型实验。便宜的信号，不是证明。

倾向于把访谈回答、指标和反馈解读为对创始人既有假设的支持,即便证据是混杂或矛盾的。

在安装后第 1 天、第 7 天和第 30 天再次打开应用的安装占比。次日留存是判断应用是否具备习惯触发器的最便宜信号；第 30 天留存是决定应用能否跨越标准移动留存悬崖的信号。

第一个为产品付费的人，不是第一个说他们会的人。第一位客户是前营收工作中重要的证据单位。

在没有付费推广的情况下到达的新客户或注册——通过 SEO、直接访问、口碑推荐或社区分享。自然增长占总增长的较大份额是 PMF 的四个信号之一。自然增长低于总增长的 20% 是一个尚未获得匹配的信号。

一条可重复的路径,把陌生人从第一次接触带到付费客户。例子:SEO、Reddit、Product Hunt、冷邮件、付费广告、社群。

获取一个付费客户的完全加载成本，包括广告支出、销售时间、工具和内容制作。作为 LTV:CAC 比率的分母，用于衡量 PMF。

在更广泛销售或分发之前，与创业公司合作、围绕真实工作流共同塑造产品的早期客户。

影响、批准、使用或支付企业产品的一组人员，而不是单一决策者。

与潜在客户进行的关于他们生活和解决方式的对话，不是关于你的产品。访谈是你了解他们实际做什么的机会，而不是他们说他们会做什么。

定义明确的客户拥有一个真实、反复出现的问题，且定义明确的方案能够显著改善这一问题的状态 —— 在客户或创始人承诺构建或购买之前。从客户行为中观察到（替代方案、付费替代品、付出的时间），而非访谈中的口头认同。

在给定周或月加入的明确定义队列中，在后续时段保持活跃的百分比。绘制成曲线。悬崖、斜坡、或平台。平台形状是产品-市场匹配的视觉签名。

当竞争者也能使用同类模型时，让产品更难被复制或替代的条件，例如渠道、工作流集成、经授权的数据、信任或迁移成本。

在双边市场中，购买、雇佣或消费供给方所提供内容的参与者群体。Marketplace 创始人必须将需求方分开验证，因为需求意图取决于供给方的可用性和可达性，而不仅仅是买方的兴趣。

在承诺构建之前，运行便宜的实验来测试问题、客户和付费意愿。验证产生证据，不是确定性。

为验证框架中的某一个假设设计的一个具体、可证伪的测试。能够产生可信信号的最小实验是对的；能够测试假设的最便宜方法是合适的方法。