竞品分析
如何在 90 分钟内跑完一次竞品分析
创始人产出的多数竞品分析都只是公司名清单。清单看起来很全，但不改变任何决策——它没说哪个楔子能真正打开市场、哪个买家被所有替代品服务不足、或者下一个要检验的声明是什么。这一页是一个产出不同结果的 90 分钟流程——一张一页的地图，写明楔子、替代品、替代品的弱点，以及新产品会闭合的缺口。
最后更新 · 2026年9月8日
一句话回答
单人创业者如何在 90 分钟内跑完一次竞品分析？
在一页纸上，按顺序跑八个 10–15 分钟的步骤。（1）用一句话命名买家。（2）列出 4 种竞品：直接、邻近、现状、替代。（3）对每家竞品，写一句它对买家说的话。（4）对每句话，写下它依赖的假设。（5）对每个假设，写下你在公开渠道看到的最强反证。（6）写下楔子——那个如果被打破，就能让新产品赢的假设。（7）找出检验这个楔子的最便宜实验。（8）写下这个实验将要影响的下一个决策。输出就是一张一页的地图，一个陌生人在两分钟内读完，并驱动下一个实验。
核心要点
30 秒看完这一页
- 4 种竞品都重要：直接（同款产品）、邻近（不同产品，同一买家）、现状（买家今天什么都不做）、替代（买家用电子表格、外包或人工流程解决问题）。
- 90 分钟流程由八个 10–15 分钟的步骤组成。每个步骤产出 1 个输入，8 个输入合起来产出那张一页竞争地图。
- 地图是一页表格：楔子、替代品、每家替代品的一句话声明、声明背后的假设、反证。输出占一屏。
- 楔子是那个如果被打破就能让新产品赢的单一假设。楔子不是功能列表，也不是定位话术，而是下一次实验要检验的假设。
- 5 种反复出现的错误：把"没有竞品"当成"没有替代"（大多数品类都有现状竞品）、照搬现有玩家的定位、列出竞品但不命名其声明背后的假设、把分析当成一次性练习、在楔子还没写下时就停下来。
- 地图不是交付物，地图产出的实验才是。如果流程结束时没有一个具名实验和一个具名决策，那它就没有结束。
是什么
竞品分析是什么、不是什么
竞品分析是把"我们有竞品"变成"这是新产品会打开的楔子，这是检验它的实验"的过程。输出是决策可用的地图，不是竞品电子表格。 Porter 的《How Competitive Forces Shape Strategy》（HBR，1979；2008 更新）是行业级竞品分析的经典来源；April Dunford 的《Obviously Awesome》（2019）是产品级对现有玩家定位的经典来源。下面这个流程用的是产品级框架——是单人创业者在下午可以独立跑完的版本。
它不是什么
不是竞品名清单。不是功能对比矩阵。不是"市场份额"图表。不是定价表。这些都可以支持一份竞品分析，但都不是分析本身。分析的终点是楔子和实验。
它是什么
一张一页的地图，命名楔子、替代品、每家替代品背后的假设，以及下一个实验。地图占一屏，陌生人在两分钟内读完。
流程
90 分钟流程——八个 10–15 分钟的步骤
按顺序跑。每个步骤产出 1 个输入。不要把后面步骤的输入反向编辑进前面，流程是单向的。
- 1
步骤 1——用一句话命名买家
10 分钟按报告里出现的方式把买家那句话写出来：画像、行业、规模区间、地理范围。"美国 5–25 人规模的会计事务所"是买家。"小企业"不是。如果一句话写不完，分析还不够具体，无法跑。
- 2
步骤 2——列出 4 种竞品
15 分钟直接：面向同一买家的同款产品。邻近：面向同一买家、不同款产品。现状：买家今天什么都不做。替代：买家用电子表格、外包、承包商或人工流程解决问题。大多数品类四种都有；少任何一种，分析都是不完整的。
- 3
步骤 3——写下每家竞品的一句话声明
10 分钟对清单上的每家竞品，写下它对买家描述自己时用的一句话。必须是买家会认得的那句话，不是竞品内部用的那句话。来源：竞品官网、上一份新闻稿的第一句话、它们的"关于我们"页第一段。
- 4
步骤 4——写下每句声明背后的假设
15 分钟对每句一句话声明，写下它依赖的那个单一假设。"For [persona] who [need], unlike [alternative]"会让假设显式化：替代品在声明强调的那个维度上据称更差。假设就是新产品要击破的对象。
- 5
步骤 5——写下每个假设的反证
15 分钟对每个假设，写下你在公开渠道看到的最强反证。一条反驳该声明的 G2 或 Capterra 评论。一条用户抱怨声明强调的那个维度的 Reddit 讨论。一家竞品自己承认缺口的营销。反证就是楔子要利用的东西。
- 6
步骤 6——写下楔子
15 分钟楔子是那个如果被打破，就能让新产品赢的单一假设。楔子不是功能列表，也不是定位话术，而是新产品要对买家说的可证伪声明。用买家的话写一句话，把步骤 5 的反证写进去。
- 7
步骤 7——找出检验楔子的最便宜实验
10 分钟写下检验楔子的实验。实验必须比造产品便宜，并且必须产出一个结果，让一个陌生人看到证据后认为是 informative。一个带付费流量变体的登陆页、一个 concierge MVP、一个 smoke test、或者一轮 5 次客户访谈都是可以接受的。
- 8
步骤 8——命名实验要影响的下一个决策
10 分钟写下实验要影响的决策：对楔子的继续/转向/放弃、收窄画像、改变渠道、改变价格点。如果实验没有产出一个具名决策，那它还不是实验，只是更多的研究。
产出
一页竞争地图
八个步骤产出这张表。表占一屏；陌生人在两分钟内读完；它结束在一个具名实验和一个具名决策。
| 竞品 | 类型 | 弱点 | 来源 |
|---|---|---|---|
| 现有玩家 A（直接） | 直接——同款产品，同一买家 | 它的声明依赖 X，反证是 Y | 它的"关于我们"页、上一次新闻稿、G2 评论 |
| 现有玩家 B（邻近） | 邻近——不同产品，同一买家 | 它的声明依赖 X，反证是 Y | 它的"关于我们"页、上一次新闻稿、G2 评论 |
| 现状（不用工具） | 现状——买家今天什么都不做 | 它的声明是"我们不需要这个"；反证是它已经在跑的 workaround | 客户访谈、Reddit 讨论、公开抱怨 |
| 替代（人工流程） | 替代——买家用人工方式解决 | 它的声明是"电子表格就够了"；反证是那个流程花的时间或钱 | 客户访谈、时间-动作研究、承包商费率 |
| 楔子（你的产品） | 楔子——新产品要击破的假设 | 楔子是那个如果被打破就能让新产品赢的单一假设 | 上面步骤 5 和步骤 6 的输出 |
每一行都以一个来源结尾。来源是公开的（官网、评论网站、公开访谈、公开抱怨），反证是一个陌生人可以核对的东西。如果某行没有公开来源，分析就漏了一步。
常见错误
把竞品分析变成一份公司名清单的 5 种错误
这些都是花 90 分钟却产出一份不改变下一个决策的交付物的方式。它们都不是发布分析的理由，都是重做流程的理由。
把"没有竞品"当成"没有替代"
"这个细分里没有直接竞品"对新产品来说几乎总是对的，但也几乎总是无关紧要的——因为买家还是在用现状或替代解决问题。现状是"什么都不做"；替代是"人工用电子表格、外包或承包商做"。大多数品类即使没有直接竞品，也有替代，而替代往往才是更难替代的对手。
照搬现有玩家的定位
"For [persona] who [need], unlike [alternative]"是有用的模板。当创始人用现有玩家同样的话填进括号时，照搬就成了错误。楔子必须击破现有玩家声明所依赖的某个假设；一句重复现有玩家定位的定位话术不能击破任何东西。
列出竞品但不命名假设
一张写着"现有玩家 A、现有玩家 B、现有玩家 C"但没有逐行声明、没有逐行假设、没有逐行反证的竞争地图是竞品清单，不是分析。清单产不出楔子。分析必须产出楔子，楔子需要逐行的声明和假设。
把分析当成一次性练习
竞品分析是快照。地图在写出来的那一天是对的，从新竞品上线、现有玩家拿到新一轮融资、或替代出现那一刻就开始漂移。这些事件之一发生时就要重跑这个流程——对早期创业公司来说，通常每 6 到 12 个月。
在楔子还没写下时就停下来
流程结束于楔子和实验。一份停在"我们已经列出了假设和反证"的分析没有完成。楔子是产出，实验是交付物；没有它们，流程产出的是研究，不是决策。
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Yibud 工具如何帮到你
这一页上的 90 分钟流程产出楔子和实验。Yibud 工具把楔子带入同一份报告，让竞争地图和评分一起变化。
FAQ
常见问题
用简单的话说，竞品分析是什么？
竞品分析是把"我们有竞品"变成"这是新产品会打开的楔子，这是检验它的实验"的过程。输出是带楔子和下一个实验的一张一页地图，不是竞品名清单。Porter 的《How Competitive Forces Shape Strategy》（HBR，1979；2008 更新）是行业级分析的经典来源；April Dunford 的《Obviously Awesome》（2019）是产品级定位的经典来源。
4 种竞品是什么？
直接（同款产品，同一买家）、邻近（不同产品，同一买家）、现状（买家今天什么都不做）、替代（买家用电子表格、外包或承包商人工解决）。大多数品类四种都有。只列出直接竞品的分析是不完整的。
一次竞品分析需要多久？
这一页上的 90 分钟流程跑八个 10–15 分钟的步骤。它是有意加时间盒的；时间盒是阻止分析变成一个研究项目的东西。一张有用的竞争地图占一屏；一份要花几小时以上才能产出的分析通常产出的是研究交付物。
什么是竞争矩阵？
竞争矩阵是一张按少量功能或属性比较竞品的表。矩阵是有用的输入，但不是分析本身。这一页上的流程用不同的输出：一张一页地图，命名楔子、替代品、每家替代品的一句话声明、声明背后的假设、反证。地图结束于一个具名实验。
早期阶段我怎么找竞品？
从买家开始，而不是从品类。在 G2、Capterra、Product Hunt、Reddit 上搜买家在试图解决问题时会搜的关键词。搜"X 的电子表格"、"X 的外包"、"不用工具怎么做 X"。前三页结果通常能一次过把直接、邻近、现状、替代都浮上来。
如果没有直接竞品怎么办？
"没有直接竞品"对新产品几乎总是对的，也几乎总是无关紧要的——因为买家还是在用现状或替代解决问题。现状是"什么都不做"；替代是"人工做"。大多数品类即使没有直接竞品也有替代，而替代往往才是更难替代的对手。
什么是楔子？
楔子是那个如果被打破就能让新产品赢的单一假设。楔子不是功能列表，也不是定位话术，而是新产品要对买家说的可证伪声明。楔子是下一次实验要检验的假设，实验是让流程结束的交付物。
这和定位怎么连接？
90 分钟流程产出楔子（步骤 6）和实验（步骤 7）。定位页面记录了四楔子框架和写定位话术的"[for-unlike]"模板。分析的楔子是输入；定位话术是输出。两个页面合起来把分析和文案之间的回路闭合。
运行创意评估器
生成一份 Startup MRI 报告。竞争维度由 90 分钟流程产出的一页竞争地图影响；其他七个维度——市场、分销、变现、构建、创始人匹配、机会和验证——独立，输入到同一份报告里。
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